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问卷调查
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新潮传媒的新方向 ——专访新潮传媒创始人张继学 业界
作者:管丹玚 整理
时间:2018-11-16

11月14日,百度公司宣布战略投资新潮传媒。由百度领投,新潮传媒此轮融资共计21亿元人民币,对此,亚洲户外专门对新潮传媒创始人、董事长张继学进行了采访,了解百度与新潮传媒合作的具体情况。



Q: 您好!我们看到百度宣布战略投资新潮。百度在入股新潮之后,中国互联网经典战役有可能在电梯媒体领域再次上演。你曾经说要投一百亿打这场千亿级的群架,现在离这个投入数值不远了,请问你是怎么考虑这个问题的?


         这一切都是顺应媒体的发展趋势。我以前讲过,线上的流量战争打完了,线下的流量争夺才开始。电梯广告市场很大,现在620万部电梯,未来800万部。五年内,这个市场将会从130亿发展到600-1000亿,这是个大赛道,足以容下两个千亿市值的公司。行业投资门槛越高,竞争对手就越少。我从三个方面来回答你这个问题。



第一,行业的数字化变革已经来了,线下媒体将会升级为线下流量。这会催生出一条与分众不同的平行赛道。新物种的出现会让行业格局变化,千人千面、人工智能、无线传输、AI+电梯等等是未来必然趋势。百度战略投资新潮,不仅仅是资金的投入,更要看到百度是一个广告收入过千亿的超级媒体平台,与新潮建立战略合作关系后将会在数据算法、人工智等技术上赋能新潮,共同打造线上线下融合的媒体流量平台。


第二,这个行业,分众利润太高,已经限制了行业的健康发展,新潮的进入打破了垄断之后让客户有了更新更多的选择,包括物业公司在内的客户也能够平等地议价、平等地去发展。同时也给了包括小企业、创新企业在内的各级各类广告客户投放梯媒的机会,扩大了用户群体,对梯媒行业的发展是有积极作用的。


第三,新潮要向行业老大哥学习,努力成为和分众一样优秀的行业巨头,我们正在一步步努力实现这个目标。当把行业利润降到15-25%的时候,这个行业健康发展就健康了,整个行业才会平衡,也给到广告客户和物业公司"去垄断、公平议价”的机会。


最后,我要强调的是,新潮要建的是一张和分众不同的广告网络,分众主打商务楼广告,新潮主打社区广告,目标是让"产品卖到家,广告投新潮"成为客户的正确选择。最终达到每天覆盖三亿到五亿社区人口媒体流量规模,让广告客户选择的时候不再受到店大欺客的待遇。所以,2019年不可能再像2018年一样出现行业老大哥逼着广告客户站队,不准投新潮的局面。2019年任何客户都可以选择新潮或者选择分众,也可以同时选择两家,把整个中国广告市场打透,因为任选一家,都只覆盖了电梯媒体的一半人群。


Q:新潮从哪些方面考虑与百度的合作?


首先是技术,技术是实现产品转化的有力武器

广告本身是注意力经济,讲求效果,被注意了的广告才有效,没被注意就无效。


怎么样获得精准注意力和有效流量?我举个例子,阿里巴巴是做广告和金融生意的。支付宝是金融生意、阿里妈妈是广告生意。阿里巴巴2017年广告收入1300多亿,主要是靠技术精准智能将商品分发给受众,帮助商家售货,收取广告费。



         同样,一旦线下媒体数字化之后,它就物联网流量,电梯里的屏本质上就变成了一部电梯里的手机,就可以用互联网的方式智能播放广告。投什么广告给电梯内的人?电梯里是男性还是女性?品位偏好是什么?在不影响用户隐私的情况下,都能做出一些泛精准判断,线下广告在这里就完成了数字化的转化。流量巨头都希望把线上线下打通成一张网,就像阿里为什么要投分众,为什么百度要投新潮一样。


中国线下广告的发展阶段,分为1.0时代、2.0时代,1.0时代是人工卖广告,是需要人和人见面的,这种靠人工面谈的形式永远存在,它永远有价值,但是这种模式天生的弊端在于人的服务半径是有限的,人的时间有限,专业团队的能力有限,服务的客户只能越来越大,越来越高端。而2.0程序时代的广告投放更多要求偏向品效合一,这样你会少花冤枉钱。根据展示数和点击数,付对等价格的钱就行。它决策点清楚,通过竞价交易,程序决策系统会减轻人与人之间的谈判依赖,也就是说,用机器投放提高了效率,企业服务半径突然就放大了,客户就多了,比如阿里妈妈有上百万个客户,百度有60万广告客户。


一旦广告从手工时代达到机器时代的时候,广告客户就会从规模效应就变成了场景效应,随你交易越近,给出的价格越高,谁就最有权力投放广告。


消费下沉,唯有技术可平衡各区域广告发展

所有的生意都是时间和空间的生意。空间的生意就像买房、买车、买沙发;时间的生意就像精神消费,游戏、电影、旅游。今天的一线城市买房限购、买车限行。因此,一线城市消费开始转向时间的消费——精神产品:电影、游戏、娱乐、教育,还有医疗保健。


但有经济学家研究表示,中国未来十年,三、四、五线城市的消费占全国的60%。那么消费走向三四五线城市,广告也应该去到那里。但是,恰恰相反的是广告还一直停留在一、二线城市。为什么?有技术、成本以及效率的原因。但是,如果技术达到一定的需求标准了,就不需要人去换卡,不需要人去维护,尽管三四五线城市广告难卖,营运成本减少了,价值就起来了。


线下的流量入口太乱太散,呈现零碎式分布的状态,需要一个人口密集的喇叭口似的流量平台,电梯是离消费最近的那个喇叭口。



电商加流量闭环 中国互联网变现的最好方式

所有的生意都是交易加流量闭环的,这是中国互联网变现的最好方式。从流量的数据上来说,新潮还是要跟线上线下的所有的巨头尽可能多的展开各类合作。目前,新潮已经和百度展开了合作,未来不排除和电商巨头再产生合作。


总之,新潮要在五年内投入100亿,布局200万部电梯电视,每天覆盖三到五亿人群,打造"中产社区第一媒体流量平台"的目标不会变,让"产品卖到家,广告投新潮"成为客户正确的选择。


感谢新潮传媒创始人张继学先生抽出时间接受亚洲户外的专访。新潮传媒在新广告时代,能够在社会诸多争议中,保持自己的初心,在城市发展的进程中,不仅能看到城市扩张的红利,也能看见社区的潜在价值,以宽广的胸怀接纳多样化的品牌内涵,为中国互联网事业贡献自己的一份力量。希望未来新潮传媒能够越做越好!


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